Меньше тонн, больше денег: азербайджанские яблоки дорожают на мировых рынках
За первые пять месяцев года Азербайджан отгрузил за рубеж около 45,8 тыс. тонн яблок - на 822 тонны меньше, чем годом ранее. Снижение небольшое, около 1,7%, но куда интереснее другое: выручка при этом выросла почти на 15% и достигла $37 млн. Объём упал, цена пошла вверх. Это уже сигнал.
Россия держит, но не монополизирует
Главным покупателем азербайджанских яблок стабильно остаётся Россия. По итогам прошлого года на российский рынок ушло свыше 91% всего экспорта, а совокупный объём поставок приблизился к $60 млн. Цифры внушительные - Азербайджан фактически занял лидерскую позицию среди поставщиков яблок в РФ, обойдя традиционных конкурентов.
Однако рассчитывать только на один рынок - стратегически уязимо. И это, судя по всему, хорошо понимают в самом Азербайджане. География поставок расширяется заметно и целенаправленно.
Новые рынки: от СНГ до Западной Европы
Казахстан и ОАЭ превратились в значимые направления: первый получил более 4,3 тыс. тонн за январь-ноябрь прошлого года, второй - 3,3 тыс. тонн. Узбекистан в нынешнем году нарастил закупки сразу в 3,2 раза. Это уже не точечные сделки, а формирование устойчивых каналов сбыта.
Отдельная история - дебютные поставки в страны, куда азербайджанские яблоки прежде практически не добирались:
- Испания
- Кыргызстан
- Гвинея
- Ливия
- Кипр
Испания в этом списке выглядит особенно нетривиально - страна с собственным мощным плодоводством и жёсткой конкуренцией на полке. Зацепиться там даже символическим объёмом - уже заявка на серьёзное позиционирование.
Что за цифрами
Доля яблок в общем товарном экспорте страны составляет 0,2% - на фоне нефтяных миллиардов это, конечно, скромно. Но агропродукция - это валютная диверсификация, рабочие места в регионах и политическое присутствие на внешних рынках. Три вещи, которые нефть не даёт автоматически.
Рост выручки при сокращении физических объёмов говорит об одном: азербайджанские производители либо повысили средние цены реализации, либо сместились в сторону более платёжеспособных покупателей. Скорее всего - и то, и другое одновременно. Тренд правильный. Теперь важно его удержать.
